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跨境电商如何提高销量「2021年跨境电商好做吗」

发布时间:2022-12-14 02:36:38 来源: A+ A-

“四月生意意料之中的淡,工厂休息了11天,五月可能要休21天……”

“因为疫情,海外买家担心目前疫情情况暂缓购买,订单量下降30%-50%……”

“从去年到今年第一季度,约有60%-70%的买家因为物流运费超预期不愿成单。”

“眼看4月分的单子就要干完了,5月单子少的可怜……焦虑,真心希望疫情彻底结束。唯一的利好就是汇率上涨了。”

5月16日,美元汇率突破6.8让不少跨境电商卖家们稍有慰藉。但这浮动的数字并无法为我们带来长期的收入保证,关键还得寄希望于订单的交付。

内卷、毁单,

相比家人们也有感触,自2020年疫情爆发至今,我们这些老卖家所遇处境愈发艰辛。一开始先是大量海外订单被迫取消,库存积压;再是国际物流供应链受阻,成本加码;最后是国际局势动荡,汇率漂浮……个中更多细节我就不一一阐述。

面对外部环境的干扰,给我们供货的工厂们也在内部开卷——价格战层层加码,谁的供应链和资金链更能撑得住,谁就是“最后赢家”,但终归不过是“慢性自杀”。

内卷之外,近期还频频出现“毁单”的情况。我有朋友私底下就问过“退单”的客户,原来是客户感觉物流时间太长,同时下了很多订单,哪家店先把货送到,他就付哪家的尾款,即使这样做会损失掉一部分订金。但对我朋友来说,钱货两空的同时差点还被气得“二佛升天”。

对于近期订单下降的原因有三个,一是去年积压的库存过多;二是受国际局势的影响,国外市场需求减少、消费力下降;三是东南亚市场抢单,尤其是越南。

跨境电商卖家如何突破现有瓶颈?

1. 稳定的供应链与跨境物流

千遍万变,产品不变。提高自身货品的竞争力,保证商品的丰富稳定,及时接订单发单。这才是核心原则。

2.多平台

不要吊死在一棵树上,最近海外市场TikTok和沃尔玛的交易量都是不断走高,亚马逊本身平台流量就存在被分流的现象。而在亚马逊封店风波中,那些选择多个全球性平台运营的卖家们,受负面影响的波及更小。

一个成熟的跨境电商卖家,不可能之专注做一个平台,甚至一个平台做好几家店,这一点我相信很多老卖家已经在做了。特别是在主流跨境电商平台的转型期,既然我们已经无法享受现平台初期的品牌红利,那我们不如眼光放大一点,尝试布局其他新平台,去赢取平台红利和用户红利,达成享受品牌红利前,所需要实现的产品积累和用户沉淀。

在这里我再多透露一句,我身边有超过半数的同行开始做沃尔玛这个新平台了,据他们透露,沃尔玛野心很大,趁现在沃尔玛没有大批量开放入驻,越早入局越才能抢占先机!

3.私域流量

简单来说就是自己建流量池,从Instagram、FB、Pineterest、Ytube或其他与你产品相关的软件、论坛等地方获取流量。我自己就是用软件在TikTok上做矩阵账号,做了大概三十个号,目前平均一个账号一个月能获得400~500元的平台补贴收益。

提升实力放平心态 静待春暖花开

根据商务部最新数据显示,我们中国跨境电商依然保持高涨姿态,整个行业其实都还处于起点阶段,特别是近期受“亚马逊封号潮”、“砍站群”、原材料价格与物流成本上升等一系列因素的影响,市场稍显疲软。

无论是供应商、跨境电商企业和跨境电商卖家,2022年已快过半,有人选择匆匆离场、有人选择依然坚守、有人选择卷款跑路、有人选择转行、有人选择寻找更好的机会,在种种选择的背后,一切都将归因于我们的实力与心态。

现在不是那个站在风口猪都能起飞的时代了,不论是新手还是大卖,都应该更多的在产品和运营上花功夫,普通人靠低成本玩铺货实现积累的跨境电商时代已经过去,真正懂运营和产品,对市场有深度认知的卖家才能在“精品”时代下掌握更多先机。

今天的分享就到这里,可能还有一些更好的方法我没有说到,欢迎大家踊跃补充,想要交流或深度合作的小伙伴可关注并联系我。

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