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淘宝直播学习公众号：直播卖货

注：近期针对村播我们将推出一系列关于村播问题的解答，届时我们将在公众号：直播卖货 公布详细内容，对村播感兴趣或者想做村播的朋友记得关注我们的公众号，也可以加入下方村播交流群，我们也会在群里做相关解答。

淘宝近日发布报告显示，去年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%。这其中，超过15万场农产品直播，吸引了超过4亿人次在线收看。如今，培养农民主播，用短视频、直播推介农产品，成了电商助力脱贫的新方法。

最近，一名来自湖北省恩施州利川市的51岁主播“农民文叔”就拍出来千万人观看的视频内容，通过直播，每周收入超过万元。而在他的家乡利川，已经陆续有百名主播在淘宝开启了自己的直播平台，用特色农产品、探访原产地、寻找非遗技艺等形式吸引电商客源。

在湖北省利川市毛坝镇茶园里，“农民文叔”手持手机，对着屏幕里的直播间唱起了山歌。尽管直播刚刚开启5分钟，但已有数百位网友涌进他的直播间，一串串代表粉丝点赞的红心在屏幕上点亮。

农民文叔在茶园里为网友直播采茶

这位51岁的农民网红本名叫黄文胜，开过工程车、做过小生意，到北上广深打工多年后又回到利川，是个地地道道的农民。今年3月，他的短视频内容曾在网络平台上获得了两千万的点击量。黄文胜说，这个爆款视频的拍摄其实非常简单，就是他一边做着农活一边讲人生感悟。

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农民文叔：比如一根稻草，扔在地上就是垃圾，绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价钱。那个点击量蹭蹭往上涨，几分钟、十来分钟，又涨五千。

”

近千农民当“村播”

网络“带货”促增收

今年3月底，阿里巴巴宣布启动“村播”计划，将在100个县培育1000名月入过万的农民主播，用主播带货的形式助力农产品上行。在湖北利川，类似黄文胜这样的签约农民主播有近千名。利川农民主播进驻淘宝直播，成为“村播”计划落地的首个县域。

记者在采访中了解到，签约农民主播有固定的工作时间，除了外拍时下乡，其他时间要在电商产业园网红工作室“坐班”，早9点到晚6点的值班方式与城市白领没有什么差异。每周需要上传3到5条视频，并附带浏览量、点赞量等考核标准。面对考核压力，黄文胜坦言并不焦虑，原因是对自己的直播内容有信心。

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农民文叔：我觉得我的形象憨厚朴实，说话真诚，待人做事诚信为本，我的长相本来也是逗人喜欢的，我也喜欢唱山歌。我还要带动我们利川旅游的发展，所有的景点我都去了解故事、前世今生，所以很多粉丝直播的时候问我，我就能一一介绍。

”

黄文胜告诉记者，当视频点击量等考核标准达到一定要求时，他每周的收入就可过万，这比原来在外务工的收入高了不少。

数据显示，2018年加入淘宝直播的主播人数比上一年增长180%，而在湖北利川，从去年8月至今，已经培训1022名素人主播，除了部分返乡青年、驻村干部、电商从业人员，大部分都是农民。

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利川市副市长洪超：让农产品以更生动直观的形式触达消费者，增加利川本土农副产品的市场竞争力，将直播作为科技扶贫最快捷、最便利的方式，让农民依靠自己的方式致富。

”

工作室会统计每个签约农民主播每天制作短视频或直播的效果数据，优秀主播一个月可以挣1万多元

为了让农民也能玩转短视频和直播，利川市农旅网红电商基地还在当地设置了多种多样的课程。基地里的“三农”网红培养孵化导师利群告诉记者，培训课程既有实际操作方面，还包括行业认知的内容。

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利群：对于培训课，我们采取“1 3”：第一天是讲认知、行业，讲入门的小技能，感兴趣的、愿意从事的人就进入了培训环节，这个就是小课了，以短视频为主，有人物角色定位、短视频脚本创作、短视频剪辑等方面；直播是一个培训版块，涉及直播设备、开播要求等；第三天，我们会讲农产品的基础知识、包装、销售，包括怎么用短视频把农产品卖出去。

”

培训教师为学员们讲解直播过程

利群表示，传统印象里短视频直播是城市年轻人和电商从业者的专属工具，但无论在城市还是农村，直播门槛其实人人平等。对于越来越多想拥抱直播与短视频的农民朋友，他也提出了自己的建议。

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利群：一定要分享美好的东西，短视频或直播一定要把美好的、正能量的东西分享给别人；第二是如果能获得关注，肯定是有内容，虽然门槛低，但是内容一定要有定位，明确知道给大家展现什么东西；第三，如果可以的话，多跟感兴趣的人分享，真正做好也是需要坚持的。

”

导师会不定期针对直播案例，给签约主播们讲解问题，帮助主播提高直播质量

直播卖货不光要销售

更要提高农产品质量

根据阿里巴巴提供的数据，去年9月农民丰收节期间，阿里巴巴开创“农产品产业带直播”新模式，将超过300个县的优质农产品介绍给全国消费者，超过7万场农产品直播吸引了2亿多人次观看，销售额过亿元。为什么直播销售农产品效果如此之好？国务院扶贫办电商扶贫专家魏延安认为，直播内容的真实性是最主要的一个原因。

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魏延安：因真实而产生信任，便捷显得高效。原来做电商，又是做美工、摄影，又是P图、做文案，非常复杂，但是消费者还当一般商品看。直播非常直接，十分真实，而且现在的直播平台把功能改造得很好，一触屏就能下单，移动支付，快递物流又很方便，所以卖货就水到渠成。再加上现在消费者心理也发生了变化，原来是买东西，现在是享受生活，直播又好玩又真实，所以大家就比较喜欢。

”

“放下锄头，拿起手机”已经成为不少农民的致富新选择。在未来，湖北利川孵化农民主播的模式还将复制到全国100个县，帮助贫困地区的农民通过直播推介家乡的农产品、带动脱贫致富。魏延安对此表示，巨大的市场面前，农产品直播销售还应注意在农产品的品质等方面多下功夫。

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魏延安：火爆的直播过程中，也出现了一些不和谐的因素，主要表现在一些直播的商品质量还不是很过关，导致消费者体验不是很好。另外就是只注重销售，但售后服务跟不上，特别是在贫困地区，供应链还是有问题，销量一大，货也供不上，标准化可能也不到位，物流很慢。归根到底，直播卖货还是商品销售行为，只是形式发生了改变。大家对质量的追求是不会降低的。所以我觉得下一步，我们的直播，特别是涉及农产品的直播，还是要在产品的质量上下功夫。

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