二类电商一直以来竞争都是非常大的，二类电商很大一点的优势就是二类电商是属于单品页，在用户流量APP或者文章等场景下被吸引进行交易，那么久不存在与所谓的店铺，也不存在只卖一款或者是一类商品，很多想要做二类电商的商家就是看中这点。那接下来我们从选品、出价以及支付方式来具体分析下做二类电商的三大误区。

　　误区一

　　1、选品要在项目开始前

　　选品的侧重点：

　　(1)你在产品价格上有优势，那你的广告费用的空间就相对的会很大，就能有竞争的优势，同样的每一单的利润也会相对的高。

　　(2)产品的质量保证，产品的质量要高，包装精美。这做好了，它的签收率就会高。

　　(3)产品的适用范围广，一个符合季节、时令和阶段的产品会让客户群体增大。广告让人容易接受，抓取流量的话也会相对的容易。

　　(4)选择新奇有卖点的产品，抓住客户的眼球。不仅让我们的广告素材可以围绕产品卖点展开，让用户能更直观的感受到产品的卖点以及特点。

　　这是选品的重要性，不过也给了人们一个错觉：进二类电商这行业，要先选择一个好的产品。“万事开头难”嘛。

　　虽然说，选品很重要，但它并不是一锤子买卖。二类电商这个行业的更新迭代是很快的，同样的产品同类的竞争是非常激烈的。

　　你可能选择了一个优秀的产品，但是过了一会，就会发现，其他商家也选择了同样的产品，使得你盘算的东西都付诸东流，没有办法起量。

　　还有很多产品生命周期很短，比如冬天的光腿神器，可能一个星期左右就很难再爆单了。

　　这个时候，我们得及时的选择其他产品再进行推广，而选品又涉及到产品供应商的对比、产品素材的更新换代等等，所以，选品这个工作是二类电商的重中之重，并不只是因为万事开头难，它更是贯穿了二类电商运营的整个周期项目。

　　误区二

　　2、起量困难，需高价抢量

　　很多商家的真实写照是：账户起不到量，就选择了提高广告推广的出价，提高出价之后，可能会获得不错的流量，但是不可控的签收率，让商家血本无归。在获得签收率数据的时候，再想降低出价已经很难做到了，广告成本又居高不下，卖得出的货物也在亏损。

　　其实起量困难的时候，就更应该：新建不同的计划，通过AB变量法，每次建立5-10个计划，通过标签、人群、地域等因素的改变，提高自己的曝光率。切记!原计划不断的大幅度调整出价，调整出价也应该是另起计划对新计划做价格调整，其他因素不变。

　　现在二类电商已经不是流量大、曝光多就可以赚到钱了。现在更多的是偏服务向的工作，要抓取到我们最想要的那一部分用户，并且广告素材足够吸引用户，给用户一个完美的购买场景和消费体验。

　　误区三

　　3、在线支付难以占据市场?

　　现在已经是2020年，我相信很少网购经验的用户或许是存在有一部分不会使用在线支付，但是是少数。

　　而在线支付打开的市场更是我们可能割舍掉那一部分用户的数百倍、数千倍，而抖音现在也已经悄然布局成为一个完整生态链的平台，它的渐渐规范化、标准化已然打消了用户在抖音购物的顾虑。

　　在你准备充足的情况下，完全可以进入到在线支付的模块中运营，或许不再是第一个吃螃蟹的人了，但是依旧可以在其中运作出一块自己的天地。

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