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正如一位抖音用户所描述的：“通过微博和小红书达人的图文，我想到了更好的自己；但通过抖音，我看到了更好的自己。”“抖音 电商”的营销模式不仅给抖音达人们提供了一种全新的变现渠道，也给广大的抖音用户提供了一种全新的购物体验。

那么，作为抖音运营者，我们如何才能在抖音上做好电商变现呢？以下方法，值得借鉴。下面就和十四一起来看看吧！

1、内容创作要有重点

据统计，之所以很多视频无法达到良好的转化率，主要是因为一些网红、达人或商家在做短视频时喜欢直接发淘宝商品介绍，内容都是商品的基本卖点、价格等。虽然简单明了，但是目的性太强，没有观赏性，很难吸引用户。加上抖音的推荐机制是以内容为主导的，所以想要从众多视频中脱颖而出，得到抖音平台的支持以及用户的喜爱，实现商业变现，需要更好、更新颖的内容创作。

其实内容创作并没有想象中那么难，站在用户的角度，多制作一些接地气、生活化、有创意、有趣的短视频即可。具体来说，创作方法可以分为以下两点：

1)内容垂直度要高。内容垂直度可以简单理解为我们在擅长领域发表内容的专注程度，即所售商品与目标用户的准确性。

举个例子，一个女网红，她的粉丝可能呈现两极分化，有的女性缘比较好，粉丝绝大多数以女性为主，那么她卖与女性相关的产品，比如女装、化妆品等，销售量自然比较高。但是当她的粉丝绝大多数是男性时，如果再卖女装、化妆品等销量就会大大降低了，反而卖刮胡刀、男鞋等销量会比较好。

所以，内容创作要先框定自己的粉丝或者目标群体，只有如此才能让内容和产品都变得有针对性，销量自然就变好了。

2)内容精度要高。抖音相对来说是比较公平的一个平台，内容的智能分发机制让新人和粉丝量巨大的明星、网红等有了一较高下的可能。只要内容精度高，具有感*染力，即使不是粉丝众多的知名用户也能获得抖音提供的精准推送，匹配到更适合的人群，帮你吸引更多的关注度。也就是说粉丝基数决定基本流量，但是能不能成为爆款，形成高转化率，关键还是看内容。

2、让视频具有极强的说服力

在抖音上做电商其实不需要太高的拍摄技巧，也不需要大量的粉丝，内容的垂直度、精度所铺垫出来的视频感染力、说服力才是更重要的。这是由于上抖音的用户大多是为了消遣而非购物的特性决定的。

如果单纯地介绍产品，再高的拍摄技巧也很难吸引本身没有购买欲的人。可是当视频内容变得生活*化或者有创意，没有那么直来直去的介绍时，反而能吸引用户，让他们产生较强的购买欲，转化为消费者。

比如我曾经在抖音上看鲜榨果汁的视频，被里面榨果汁的机器吸引，找到链接买了同款。尽管当时看的视频并没有介绍榨汁机，但短短几十秒就能做出一杯色泽诱人的果汁，不停变化的果汁引得我不得不去关注能榨出这样果汁的机器。

根据消费者心理研究发现，在相应商品的抖音视频制作中，一般只要满足以上条件中任意三点，就能吸引到大量用户观看和点赞，并产生购买欲，进而通过购物车一键购买产品。

3、抖音达人亲自试验

在众多推荐商品的视频中，能成功做成爆款的视频往往是抖音达人亲自试验产品，并将过程拍成视频，向广大用户展示效果。比如我们在上文中提到的“野食小哥”，他的视频都是亲*自上阵，将试吃和制作的过程拍下来，全方位展示食物的色、香、味，甚至不需要太高的拍摄技巧，就能产生诱人的效果。因为真实，用户就会有感同身受的感觉，自然容易一边看一边流口水，近而产生购买的欲望。

除此之外，抖音达人亲自试验更有说服力，比如食物经过试吃才能准确描述味道，衣服经过试穿才能知道布料是否舒适。如果你自己都没有试验，说出来的语言必然空洞，就算用再华丽的辞藻，夸得如何天花乱坠，都会因为假、大、空而降低吸引力。

4、要积极尝试

“千里之行，始于足下”，做抖音短视频也是如此。只有亲*自注册账号、自己规划内容、制作视频并且发布给用户检验，才能知道真*正的效果。所以抓住抖音的流量红利，积ji尝试“抖音 电商”的模式吧。

如果实在无从下手，可以多看看其他抖音达人的成功视频，也可以通过抖音平台推出的“电商研习社”学习创作和运营。

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