当前电商行业这个市场，新兴产品太多，如何在众多产品中脱颖而出，是每一个电商人困惑的一个问题，特别是服装类，更多的买家追求款式、质量以及售后服务，商家如何在这个激烈竞争的环境下满足买家的需求？下面就围绕服装类目的实操玩法，分享一下我的心得。

一、主推款的节奏把控

对于服装类目的产品而言，是季节性产品，爆款周期短 ，在测试的时候主要是看点击率和收藏加购率，收藏加购大于20%是非常好的产品，可以大力推广。

注意：

1.产品在推广之前是有流量，但是在推广过程中数据比价差，达不到预期

2.当测试的方式有问题，或者是产品基础没有做好，人群推广不精准的时候，都会导致测款的数据会出现偏差。

3.在操作过程中，习惯测款和图测款同步进行，或者是测款图在测款，有的人习惯测款加人群，或者是测图数据出来再去测人群，这些操作方式的改变，都会让数据出现偏差，造成测款的数据不准确。

以上三个问题都会影响推广节奏，容易打乱原来的计划，经验欠缺的朋友需要多注意。

二、视觉营销的产品重点展示

1、从产品的款式，版型，质量，颜色上找到主打卖点，想要吸引固定的卖家必须要做出差异化，通过视觉营销打造更好的产品，吸引精准买家。

2.活动营销，满减活动，满200减20，满五送二等活动

3.主打低价格战，给买家营造低价走量，质量过关的购物体验，详情页做好产品保障，售后承诺。

三、直超快速打造爆款做动销店铺

定好主款后需要快速提升权重，优化好店铺基础数据，分析产品的销量，流量情况，长时间没有被转化的产品就要及时下架，随时观察店铺的流量、权重上升、下降波动。

四、付费推广打造爆款

1.直通车主推：标准计划推关键词，控制进店访客精准度，做好精准关键词，但是大多数人都把握不好度，所以需要采取多计划推广模式，更容易找到高权重计划，替换数据差的关键词，添加优质关键词，为流量爆发铺垫，通常情况下优化的时间是3-7天，当直通车的人群覆盖量大了，人群精准，带来了高额转化后就可以让系统推荐免费流量。

2.超级推荐：这个就相当于直通车的关键词，计划多做，人群多覆盖，再加上超推的推荐模式以及前面的视觉营销，增加访客量带来更高的流量扶持。时间同样也是在3-7天这样一个幅度。

以上内容就是关于服装类目的经验分享，大家多多挖掘潜力款，缩短打造周期，店铺一定会运营得越来越好。

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