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导语：

随着互联网技术的发展，越来越多的农产品种植户开始利用自媒体、电商等平台进行网络销售。

广大的农村有很多非常好的绿色产品，商品没有渠道被城市人所消费，而村播直播可以帮助农产品销售，提高农民收入。

除了我们熟知的淘宝直播，抖音，快手等也是村播农产品销售的重要平台。

如何入驻村播？

目前入驻村播有两个渠道：

达人入驻，先申请村播达人，然后申请村播，官方审核通过后开通直播权限同时开通浮现权。店铺申请村播，每个月15号申请村播资源位，要求有浮现权，产品符合村播产品（农土特产）具体入驻申请链接请进入小程序：巨石电商教育 搜索“村播”，每月实时更新，我们也会在各个交流群及时通知大家。

为什么村播直播会做那么好？

直播已成为电商主流模式，值得注意的是，不只是淘宝直播，社交巨头微博、快手、今日头条等社交平台都专注于 " 直播 短视频 " 扶贫这件事，这也属于国家扶贫项目。

2018 年 11 月，新浪发起扶贫计划，借助微博的平台资源，与 60 个国家级贫困县合作；

计划在两年内为每个县至少塑造一个区域公共品牌，实现特色农产品上热搜、树品牌、提销量的效果。

2018 年 9 月，快手启动 "5 亿流量 " 行动，宣布在未来三年投入价值 5 亿元流量资源支持；

在平台内重要位置长期展示和推广 500 多个国家贫困县特产，实现农户脱贫致富，还探索出一条 " 短视频" 的扶贫途径。

2018 年 11 月，今日头条走进国家级贫困县甘南藏族自治州临潭县、临夏回族自治州广河县，与旗下西瓜视频联合举办 " 山货上头条 " 直播活动，向今日头条用户展示及销售地方土特产。

两次直播及回放，观看人数超过 116 万人，点赞总数高达 66 万次，两日产生的销售额超过 15 万元。

2019年天猫618带火山东大樱桃，副市长带队“村播”2小时狂卖20万斤。

李湘、汪涵上直播推介砀山梨膏，陈星旭、彭小苒下乡砀山梨园……近日，来自安徽砀山的梨膏在多位明星推介下走红淘宝。在聚划算和淘宝直播的活动中，砀山梨膏卖出了近12万瓶，销售额突破200万。

这种村播之所以能做那么好的原因，还是接地气，天然绿色，健康！

农产品销售不一定非要局限于图片了！在过度推广的当今，图片不排除包装和设计的效果，对消费者的吸引力也在下降。

各种虚假广告，各种影响消费者利益的现象此起彼伏，消费者购物的谨慎度因为越来越多的买家秀和卖家秀而被迫提升。

但通过视频，消费者能亲眼看到实物，仿佛身临其境一般；这既可以让挑剔的消费者得到满足；

还能通过视频直播增加商品的人气，最终实现农产品销售稳步增长的势头！让千里之外的客户能够近在咫尺。

如何做好农产品直播？

传输知识

传播农业里的文化因为是农业 直播，所以直播过程也应该播一些，包括种地是怎么去种的，有什么技巧，遇到了什么挫折，都可以讲一讲，这是农业里的文化，普及一下农业知识。

农民主播通过讲解农产品知识和当地的文化风俗，获得大批的粉丝。

这类农民主播需要口才好，而且对当地的文化或农产品非常熟悉。

2.产品质量

农民主播以特定事件或者事件节点开展卖农产品的活动。比如：借助特定节庆、公益义卖、滞销事件等进行直播，带动农产品销售。

这一类农民主播的目的就是借助特殊事件实现农产品销售。这类群体一般拥有大量粉丝或者直接就是当地的名人。

要注意，买卖要的是长久，所以一定要注意自己产品的质量，绿色无污染说到做到量。

如何互动？

电商直播的形式是多样的。如可以个人演讲，也可以与观众互动，或者直播产品采摘的过程，也可以相结合。

当然做这些的最终目标，也就是让观众了解你的产品的优点。

至于个人演讲的内容你可以讲产品的起源故事，也可以讲产品种植技术。

在与观众互动时，要有技巧，在这个过程中也可以送观众一些小礼品，加深他们对你的影响，毕竟人都是喜欢收礼物的。

当然，如果直播产品的采摘过程，你可以邀请观众有时间去产品的原产地去体验，用电商直播的形式，做体验式营销。

如何选择直播话题？

既然是直播就要有话题可说，当然主题肯定是不能脱离自己的产品的。

至于话题选择，你可以根据产品的特点来定。

如果你选择直播的产品是食材类的，你可以根据自己的产品，教观众做一些简单的美食。

如果是水果类的，你可以为观众讲述你的产品的营养成分，以及它对身体的好处，或者教他们如何挑选好这类的水果。这些生活小常识可能会让观众对你的直播更有好感

如何对农产品包装设计？

产品的包装长期以来不仅仅是一种简单的容器或只是限于包装材料用于保护产品的衬衣，在当今时代更是成为一种艺术，往往也是这些“独特”吸引着消费者的注意力，从而更进一步的形成购买力。

直播的农产品更是要注重包装设计，要讲究平面美感。

这不仅在直播平台上可以吸引观众，更能给收到实物的观众带来惊喜。

在这方面，你不仅要注重包装的美感，更要结合产品自身的特点，设计出有创意的包装，最好在此基础上体现出环保的观念。

这既能增加产品的附加值，更是在倡导环保理念，这么做，更能赢得消费者的回购率。

注意售后服务

网络直播农产品，目标还是将产品卖出去，如果有观众购买，那么产品的打包及发货就是一件要事。

为什么这么说呢？因为打包和发货才是产品销售的最终环节。

一旦这一步处理不好，会影响消费者的满意度。

所以在这个环节，你一定要按照之前承诺的，24小时或者48小时内准时发货，至于在打包时，一定要保证产品到顾客手上时包装是完损无缺的。

当顾客收到货后，如果有反馈一定要第一时间回应，如果发生差评事件，不管是谁的错，要先跟顾客道歉，然后搞清楚差评的原因，如果是自己一方的失误，该赔偿就要赔偿，切莫与顾客争吵。

虽然售后工作是农产品销售的最后一个环节，但是务必不能掉以轻心。因为这一步是赢得顾客回购率和满意度的关键。

写在文末

所以农产品直播既有意义又有趣，有果农自己说，直播一场，订单转化基本能达到5%。如果你是一个话唠，说话还特逗，不如尝尝农村直播。

虽然不能与一些头部主播们相比，果农、菜农几十、数百的直播数据并不好看，但是一开直播就卖到没有囤货的情形并不罕见。

直播卖产品不仅能拉近主播和消费者的距离，同样可以是公益活动传播渠道。

帮助贫困县脱贫，展现特色人文、特产、风物等信息这件事上，直播还有更大的空间。

* 作者：巨石电商学院—青栀

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